Menu

Vad är Inbound Marketing?

Tänk dig en situation där dina potentiella kunder kom till dig och sa att de ville bli kund. Tänk dig att detta inte var på grund av att du hade investerat stort i annonsering och reklam. Är detta möjligt kanske du tänker? Svaret är ja och svaret heter inbound marketing.

 

Inbound vs Outbound

Traditionell marknadsföring går ut på att söka upp kunden genom att köpa uppmärksamheten. Detta genom annonsering och reklam i olika marknadsföringskanaler som t.ex. radio, tv och tryckt reklam. Detta är motsatsen till inbound marketing och kallas outbound marketing. Här köper du din väg till kunden genom annonsering. Om du istället gör dig sökbar och finns där kunden letar efter information kan kunden komma till dig istället för att du ska söka upp kunden.  

Det handlar om att publicera innehåll som väcker intresse och leder fram till kunden. Det genom t.ex. blogg, podcast, video, nyhetsbrev och white papers. Dessa är i sin tur en form av content marketing och på så sätt har dessa två former av marknadsföring mycket gemensamt. Vi kan säga att själva formatet av innehållet är content marketing, medan processen där kunden själv hittar det till att den slutligen blir kund handlar om inbound marketing. 

Inbound marketing processen

Det komplexa ligger i att potentiella kunder har olika mycket varumärkes- och produktkännedom. Det handlar om att skala ner segmenten, utbilda och informera potentiella kunder. På så sätt skapas en väg där leads dvs. potentiella kunder leds genom en process där de får ökad kännedom. Det för att potentiella kunder från början kanske inte har för avsikt att köpa. Genom att bearbeta leads över en längre tid ökar också intresset och chansen till köp. Hela processen med inbound marketing kan delas in i olika faser som innehåller t.ex. locka trafik, konvertera besökare till leads och konvertera leads till försäljning. 

För att hjälpa dig i skapandet av din process har vi har tagit fram ett white paper. Det heter "Livscykelmarknadsföring i 7 steg" och handlar om en process för hur du stegvis går från att väcka intresset hos kunden till att du får referenser. Nedan ser du en bild på hela processen. Denna process är längre än den traditionella inbound marketing processen då den även inkluderar stegen. Konverteringen, leveransen, merförsäljningen och att få referenser. Vill du även ha inspiration med vilken typ av innehåll du kan skapa för att locka och fånga leads har vi ett white paper som heter "7 sätt att fånga leads".

White papers