Produkt splittring

- ett sätt att öka konvertering

Oavsett man arbetar med att erbjuda tjänster, produkter, online eller i fysisk butik, så kan man ibland se trender av dålig konvertering och ojämn försäljning. Här kommer ett litet tips från mig på hur man kan vända sådant innan det hinner bli ett alldeles för stort problem. Ett företag som erbjuder flera produkter eller tjänster i olika och varierande prisklasser, har alltid några produkter med  högre marginal. Självfallet ligger huvudfokus på att sälja dessa core-produkter för att få in mer pengar.

All försäljning är dynamisk, dess toppar och dalar beror på många olika faktorer

Har du någon gång läst marknadsföring så har du förmodligen hört om Cialdinis sex principer för påverkan. Cialdini har efter mer än 30 år av forskning kring psykologi och marknadsföring kokat ner allt han vet i sex grundprinciper, dessa gäller oberoende av kön, ålder eller kulturell bakgrund.

Principen “Åtagande och konsekvens” betyder ungefär att vi gör som vi alltid har gjort

Så snart vi människor gjort ett val eller tagit ställning för eller emot något, är vi programmerade att agera konsekvent med vårt första åtagande. I sin enklaste form innebär det här att om du lyckas få någon att verbalt åta sig en handling ökar sannolikheten att hon eller han faktiskt kommer att göra det.

Sällan köper man “dyrt” om man inte fått ett “smakprov” innan

Det är nu produktsplittring kommer in i bilden. Om du provar att sälja delar av coreprodukten till ett billigare pris för att få upp intresset och locka köpare, så kommer det leda till att fler nya köpare intresserar sig. Genom att man redan sålt en produkt till en kund så är chansen stor att den kunden kommer tillbaka för mer. Och det är där man drar nytta av psykologin i att visa något nytt och visa något smått, i onlinebutiker ändrar man produkterna på startsidan. På så sätt bränner man inte ut intresset eller produktlistan.

Ett konkret exempel är optiker som säljer synundersökningar billigt

De som visar sig behöva glasögon kommer troligtvis handla på samma ställe där de tog syntestet. Tanken är att visa intresserade vad du erbjuder, generera fler nya köpare, samtidigt som du drar in pengar som täcker kostnaden för marknadsföringen.

Vill du veta mer om leadsgenererande system, hur du ökar omsättningen eller bara få lite fräsch input? Välkommen att höra av dig till oss på Pixpro! Den här e-postadressen skyddas mot spambots. Du måste tillåta JavaScript för att se den.Ha en jättehärlig lördag, det skall vi ha!

Vi vill gärna hjälpa dig!

Vi hjälper dig som är entreprenör eller driver små- och mindre företag att förenkla tillväxt med hjälp av online kurser, digitala tillväxtstrategier, business automation och masterminds.

    

Pixpro Stockholm AB

Blåbärsvägen 22
S-181 64 Lidingö
Sweden
+46 (0)8-410 567 60
Den här e-postadressen skyddas mot spambots. Du måste tillåta JavaScript för att se den.
keap certified partner color2x
IS certified partner black
kajabi logo wide

© Pixpro Stockholm AB 2003-2019. Alla rättigheter förbehålls.