Marknadsföra helger och högtider

Vi närmar oss storhelgerna med stormsteg och den tiden på året är den mest stressiga, inte minst för företagare.

Det börjar bli hög tid eller högtid...

Man ska jonglera privatlivet och alla sociala sammankomster som följer. Bara tanken kring att planera marknadsföring och reklamkampanjer kan få oss att känna press. Men hur det än är, så är det ändå en säsong som brukar dra in mycket pengar, så låt oss hjälpa er att lyckas bra med planeringen. Du måste börja med att skapa en checklista.

Förväntningar

För det första har vi konsumenter blivit drillade till att hålla utkik efter erbjudanden och rea, inte minst sedan amerikanska influenser som “Mid-Season-Sale”, “Black Friday”, “Small Business Saturday” och “Cyber Monday” blivit allt vanligare. Här kommer 10 heta tips på hur du lyckas planera, förbereda och utföra företagets marknadsföringsaktiviteter.

Tio tips

Steg 1. Kolla i backspegeln. Hur gick försäljningen i november och december förra året? Vad var skillnaden mellan övriga månader?

Steg 2. Vad är företagets långsiktiga plan / mål med marknadsföringen inför helg och högtid? Att öka medvetande och intresse hos nya leads? Lansera nya produkter / tjänster? Vad mer vill företaget uppnå förutom att öka försäljningen?

Steg 3. Välj rätt marknadsföringssätt som kommer att hjälpa till att uppnå målet. Exempelvis köp en få en gratis kan hjälpa företaget att tömma sitt lager, eller att ha ett superbilligt erbjudande kan ge företaget fler nya kunder. Du kan också ta fram ett supererbjudande för kunder som återkommer i januari, för att driva försäljning till den lugnare perioden som följer efter jul och nyår.

Steg 4. Identifiera målgruppen. All marknadsföring funkar bäst om du riktar dig mot en specifik målgrupp med deras speciella behov och intressen.

Steg 5. Positionera erbjudandet. Det gör du genom att svara på de här frågorna: Vilket är det största “problemet” företagets produkt / tjänst löser hos målgruppen? På vilket sätt löser produkten problemet? Vilka fördelar får målgruppen av erbjudandet? Vad gör er produkt bättre än konkurrentens produkt?

Steg 6. Segmentera kundlistorna med hjälp av demografi som exempelvis kön, ort, köphistorik, det kommer hjälpa dig att träffa rätt. Samtidigt som det hjälper dig att inte skicka olämpliga erbjudanden, exempelvis att exkludera utskick till någon som nyligen köpt. Ingen vill veta att de kunde sparat pengar som de redan har spenderat.

Steg 7. Promota promotions. Marknadsför kommande erbjudanden genom att göra utskick som uppmanar kunderna att hålla utkik efter något “speciellt”!

Steg 8. Med all e-post som flödar i alla kanaler speciellt kring högtider och helger så måste du lansera en serie med marknadsförande e-post som minst innehåller tre olika e-post.

Steg 9. Följ upp med fler erbjudanden exempelvis en uppgradering, korsförsäljning, kompletterande produkt eller tjänst, eller att du skickar en rabattkod eller presentkort som mottagarna kan använda i nästa köp.

Steg 10. Mät framgången! När helgen eller högtiden är över men allt som skett fortfarande finns färskt i minnet bör du gå igenom hur allt gick. Gå igenom samma mättal som du som du kollade på i steg 1 och 2 och notera utfallet. Hur gick det? Gick det som förväntat? Nådde du målen? Om ja, vad specifikt gjorde att du lyckades? Om nej, vad tror du orsakade utfallet? Hur ska du göra nästa gång för att lyckas bättre?

När allt är över

Marknadsföring handlar mycket om att “trial and error”. Att våga prova olika saker, mäta och optimera. Alla tips som vi givit är baserat på att du använder dig av ett marketing automation system som triggar automatiserade e-postutskick baserat på kundbeteende. Tillsammans med ett CRM system som ger en 360-graders bild av kunden så fungerar detta optimalt. På Pixpro använder vi oss av Infusionsoft. Ladda ner whitepaperet “Holiday Promotion” så kan du läsa mer ingående om hur du bäst förbereder och utför en framgångsrik marknadsföringskampanj. Den laddar du ner här.

Vill du lära dig mer?

Behöver du hjälp med strategi kring marknadsföring eller marknadskommunikation? Eller är du nyfiken på CRM systemet Infusionsoft som vi använder?

Kontakta oss på Den här e-postadressen skyddas mot spambots. Du måste tillåta JavaScript för att se den. eller ring 08 410 567 60. Vad tänker du om den här bloggposten? Kommentera gärna nedan.

Vi vill gärna hjälpa dig!

Vi hjälper dig som är entreprenör eller driver små- och mindre företag att förenkla tillväxt med hjälp av online kurser, digitala tillväxtstrategier, business automation och masterminds.

    

Pixpro Stockholm AB

Blåbärsvägen 22
S-181 64 Lidingö
Sweden
+46 (0)8-410 567 60
Den här e-postadressen skyddas mot spambots. Du måste tillåta JavaScript för att se den.
keap certified partner color2x
IS certified partner black
kajabi logo wide

© Pixpro Stockholm AB 2003-2019. Alla rättigheter förbehålls.